Un nou episod din Podcastul Doctorul de Marketing tocmai ce a fost scos din cuptorul creației. 🤩
De data aceasta, am avut-o alături pe Camelia Andrei, fondatoarea brandului Teodor Baby ce fabrică manșeta Teodor, un produs dedicat părinților, patentat atât în România cât și în Europa.
Camelia a venit în podcast pentru a descoperi cum să-și crească vizibilitatea organică și să atragă clienți fără să cheltuie mult pe reclame.
Am discutat despre:
- Cum să creezi conținut care atrage interacțiune și vânzări, nu doar like-uri.
- De ce nu trebuie să renunți la strategiile care au funcționat deja.
- Cum să-ți listezi produsul pe marketplace-uri ca Amazon sau eMAG și să ajungi la mai mulți clienți.
- Ce rol joacă live-urile în vânzări și cum le poți folosi eficient.
- De ce comentariile negative pot fi cel mai bun lucru pentru vizibilitatea brandului tău.
Poți să urmărești podcastul aici:
🔴 Youtube – https://bit.ly/podcast-youtube-drmk09
🟢 Spotify – https://bit.ly/podcast-spotify-drmk09
🟣 Apple Podcasts – https://bit.ly/podcast-apple-drmk09
10 idei extrase din recomandările mele:
1. Dacă vrei să vinzi tot anul, este important să vorbești despre produs tot anul. Dacă tu singur spui că produsul tău se cumpără doar într-un anumit sezon, audiența va percepe că produsul este util doar atunci. Găsește mereu motive ca oamenii să folosească produsul tău, indiferent dacă e vară, iarnă sau primăvară.
2. Nu renunța la conținutul care funcționează. Dacă un video, o postare sau un tip de conținut ți-au adus rezultate bune, nu te gândi că nu le mai poți face încă o dată. Refă acel conținut și îmbunătățește-l în loc să încerci constant lucruri noi și să o iei de la zero.
3. Comunitatea pe care o construiești în Social Media trebuie să fie interesată de produsul tău. Dacă oamenii te urmăresc pentru altceva decât ceea ce oferi, nu se vor gândi la tine când vor avea nevoie de produsul tău. Așa că asigură-te că postările tale au legătură cu ceea ce tu vinzi și că mesajele pe care le transmiți îi atrag pe cei care chiar ți-ar putea deveni clienți.
4. Live-urile îți pot aduce vânzări pe loc. Pe TikTok, Facebook sau Instagram, brandurile care fac live-uri reușesc să-și vândă produsele chiar în timpul acelui live. Dacă ai un produs unic, oamenii vor să vadă exact cum funcționează, cum se folosește și de ce le-ar fi util, iar live-urile sunt cea mai bună modalitate de a le oferi această claritate înainte de a cumpăra.
5. Marketplace-urile sunt o cale simplă pentru a ajunge la clienți noi. Oamenii nu caută mereu produsele tale pe social media, dar le caută activ pe platformele de unde vor să cumpere precum eMAG, Altex, Amazon etc. Aceste platforme pot fi surse de venit, fără costuri mari de promovare. Dacă nu ești prezent acolo atunci când oamenii caută produsul tău, poți pierde vânzări.
6. Comentariile haterilor îți cresc vizibilitatea. Oamenii comentează? Super! Răspunde-le, continuă discuția și lasă algoritmul să-și facă treaba. O postare cu multe comentarii este împinsă de algoritm mai departe la și mai multe persoane și astfel îți vei crește vizibilitatea.
7. Conținutul long-form de tip e-book-uri, podcasturi sau articole mai lungi creează legături mai puternice cu audiența. Oamenii care consumă astfel de conținut au mai multe șanse să-ți devină clienți, pentru că investesc mai mult timp în ceea ce ai de spus și ajung să-ți înțeleagă mai bine business-ul tău.
8. Poveștile personale vând. Când creezi conținut de tip storytime și vorbești autentic despre propriile experiențe, oamenii se regăsesc mai ușor și sunt mai implicați în ceea ce le spui. Postările care au cele mai bune rezultate sunt cele în care te expui autentic.
9. De multe ori, oamenii nu cumpără la prima interacțiune pe care o au cu tine. Asigură-te că traseul este clar: de la postări educaționale, la testimoniale, la oferte clare care îi conving să cumpere. Și ai răbdare!
10. Nimeni nu caută un produs despre care nu știe că există. Arată-le oamenilor de ce au nevoie de el și cum le poate face viața mai ușoară.
